«Сплавмет» предлагает готовую бизнес-идею

Для настоящих мужчин, желающих открыть реально прибыльный бизнес и готовых для этого заняться настоящей работой, связанной с тяжелой промышленностью, а не рассчитывать на «деньги из воздуха», именно сейчас открылась «золотая жила» - лом цветных металлов.

Перед вами готовый бизнес-план о том, как открыть пункт приема металлолома. Для его реализации нужно только желание и целеустремленность.

Зачем крупной фирме, дарить кому-то идеи и предлагать готовые бизнес-планы? – подумает человек разумный и опытный.

Действительно, в бизнесе никто не занимается благотворительностью и заинтересованность взаимна.

Зачем это нам?

  • Мы покупаем лом цветмета в больших объемах и, переработав эту гору хлама, продаем предприятиям отличные сплавы на медной и алюминиевой основе.

  • В наши планы не входит прием лома цветных металлов у населения мелкими партиями, поштучно и «через час по чайной ложке». Сейчас перед нами стоят другие бизнес-задачи.

  • Мы заинтересованы в создании партнерской сети приемных пунктов и дорого купим металлолом у тех, кто станет нашими постоянными партнерами.

Ваши точки принимают сырье в розницу и сдают нам металлолом оптом.
В свою очередь, мы становимся вашим постоянным покупателем и помогаем в решении всех вопросов.

Зачем это вам?

Эксперты-экономисты сегодня единодушны: самый перспективный бизнес в ближайшие годы – прием и переработка лома цветных металлов. Но для начинающего ИП это неподъемная задача, потому что вложить в это дело для начала нужно не меньше миллиона долларов.

Считайте сами. Вот список того, что необходимо для функционирования предприятия полного цикла:

  1. отдельная площадка;

  2. лаборатория для анализа химического состава металлов;

  3. пресс-ножницы;

  4. машины для транспортировки лома, в том числе ломовозы с манипуляторами;

  5. пакетировочный пресс;

  6. кран-манипулятор;

  7. автокраны;

  8. бульдозеры;

  9. специальные весы;

  10. обученный персонал.

Теперь из этого списка в десять пунктов можно смело вычеркнуть все номера со второго по восьмой, потому что все это есть у нас.

В той бизнес-схеме, которую предлагает «Сплавмет», мы не только покупаем лом цветмета, но и:

  • обучим определять визуально и с помощью простых приспособлений, какой состав имеет лом цветных металлов;

  • проделаем химический и радиационный анализ вашего лома;

  • берем на себя погрузку и доставку поставляемого вашим пунктом сырья с выездом на вашу площадку;

  • в случае необходимости производим демонтажи металлоконструкций и разборку оборудования.

  • Вложив в дело на начальном этапе около 3500 долларов, вы сможете заработать 20-26 тысяч долларов чистой прибыли уже к концу первого года, а в дальнейшем каждая такая точка приносит 5-10 тысяч долларов в месяц.

Рабочее место и орудия труда

Вам понадобится помещение, где вы будете принимать лом цветных металлов. Москва – весьма перспективный город для этого бизнеса. Эффективно размещать точки в промзонах. Например, недалеко от пришедших в упадок заводов. Недорого обойдется подвал, полуподвал или ангар. Главное, чтобы в наличии были электричество и отопление. Для хранения лома нужно не менее двадцати квадратных метров, плюс рабочее место приемщика. Это будет стоить, примерно, 100 долларов в месяц.

Можно купить или заказать киоск. Все зависит от вашего умения договариваться с местными властями, поскольку на установку МАФ (малой архитектурной формы), каковой является ларек, киоск, будка, требуются разрешительные документы от архитектурного управления, коммунальщиков и прочих структур.

Весы стоят порядка 200-300 долларов. Для экономии есть смысл поискать в интернете весы, бывшие в употреблении.

Персонал и его зарплата

Важно понимать специфику работы на точке: приемщик всегда имеет дополнительный заработок на умелых манипуляциях с весами, или, как говорят в народе, на «недовесах». Человек устроен таким образом, что какую бы заплату вы ему не предложили, он никогда не будет в состоянии отказаться от дополнительного заработка. Разве что, вы будете стоять над ним с монтировкой и контролировать показания весов. Поэтому в этой сфере хорошим тоном считается платить ставку около 100 долларов и не препятствовать работникам доводить свой заработок до необходимого уровня.

Возможно, это не очень мягко по отношению к клиентам, но, во-первых, приемщики прекрасно понимают, что будучи «пойманы за руку» на недовесе, могут лишиться значительной части клиентуры и поэтому не выходят за грань разумного. Во-вторых, собравшись заняться этим бизнесом, вы должны четко понимать, что будет представлять собой ваша основная клиентура. Суровые сибирские мужики в телогрейках, граждане с явными признаками тяжелого похмелья, люди без определенного места жительства и занятий вряд ли собственноручно произвели изделия, которые вам сдают, или получили их в наследство от любимой бабушки-владелицы оборонного завода. Задумываться о сотне граммов, экспроприированной у них вашим сотрудником, занятие такое же бессмысленное и неблагодарное, как и выяснять происхождение упомянутых изделий из цветных металлов.

Из специфики контингента вытекает еще одна особенность бизнеса: самые прибыльные точки работают круглосуточно. Определенная часть клиентуры именно ночью наиболее активно сдает лом цветных металлов. Цены приема обычно снижают за «неурочное время», что увеличивает прибыль.

На точке единовременно должно находиться два человека: один принимает сырье у весов, другой занимается разборкой двигателей и других механизмов. Таким образом, вам понадобится 2 человека для точки с дневным режимом работы и 3-4 для круглосуточного приемного пункта. Это еще 200-400 долларов.

Если речь идет о семейном бизнесе, то статью «зарплата» можно упразднить, если в семье есть хотя бы трое взрослых людей, морально готовых ко всем особенностям работы в приемном пункте.

Закон, согласования и «служба безопасности»

Подведя предварительный итог затратной части, получаем «по максимуму»

100+300+400=800 долларов.

Куда денутся еще 2700 из запланированного стартового капитала?

Во-первых, вам нужно будет чем-то рассчитываться за принятый металлолом. Цена в Москве на различные виды цветмета может колебаться от района к району. В среднем, медь стоит 2,6 доллара за килограмм, алюминий 1 доллар за килограмм, бронза 1,2 доллара.

В неделю на точке, в среднем, накапливается 300 - 500 килограммов лома. Мы покупаем лом цветмета от одной тонны. Пока вы не наберете и не сдадите нам первую партию, вам придется платить клиентам из собственных средств.

Во-вторых, по состоянию на сегодняшний день, выбранный вами вид деятельности не прописан внятно в законодательных документах, поэтому получить на него лицензию не представляется возможным. В статье 213. «Нарушение порядка осуществления операций с металлоломом» сказано: «Операции с металлоломом осуществляются только специализированными предприятиями, а также их приемными пунктами после получения соответствующих разрешений (лицензий)»

На практике доказано, что для вновь открывшегося предприятия приобрести статус «специализированного» и получить такую лицензию, практически нереально.

Далее читаем: «Лицензированию не подлежит деятельность физических лиц, связанная со сбором и реализацией бытового лома черных и цветных металлов, а также деятельность физических лиц - субъектов предпринимательской деятельности и юридических лиц, связанная со сбором и реализацией промышленного лома черных и цветных металлов, образовавшийся в результате их деятельности.»

Но при этом: «…сбор и реализация бытового металлолома, осуществляемые физическим лицом, которое не зарегистрировано как субъект предпринимательства, если такая деятельность фактически является предпринимательской, содержит признаки рассматриваемого состава преступления»

С одной стороны, вас, как бы, не существует, а с другой, это не мешает вас оштрафовать. С одной стороны, вы экономите на лицензиях, патентах, налогах, а с другой у вас появляется статья расхода, которую можно назвать «урегулирование нештатных ситуаций». Ну, вы понимаете, о чем речь?

В-четвертых, хотя вы можете наивно предполагать, что вашему скромному предприятию не нужна собственная служба безопасности, эта самая «служба» в двух случаях из трех находит предпринимателя сама. И ей за безопасность тоже нужно платить. Чаще всего, первые взносы по третьей и четвертой статье чисто символические. Главное, построить конструктивные отношения и сказать: «Дайте мне развести руками и свести дебет с кредитом!» После этого месяц можно спокойно работать. Как говорится, везде же люди…

Сервис, реклама и баланс

Затраты на рекламу в данном виде деятельности невелики. Следует озаботиться вывеской «Пункт приема лома цветных металлов», а также расклеить на столбах и заборах и затем регулярно обновлять принтерные распечатки с тем же текстом, адресом пункта и жирной стрелкой, указывающей нужное направление.

Листовки более подробного коммерческого содержания: «Покупаем лом латуни, цены…» целесообразно разложить по почтовым ящикам близлежащих домов. Подобного рода воззвания довольно эффективны на заборах и в районе проходной производственных предприятий. Но здесь нужно расшифровать, что именно принимается вашим пунктом: стружка, некондиция, обрезки металла, брак, отходы производства, материалы после демонтажа конструкций и оборудования.

На этом можно остановиться: слухом земля полнится. Самый важный фактор, определяющий выбор вашего клиента, это то, какая у вас на металлолом цена. Если вы принимаете товар по ценам чуть выше средних, к вам будут ездить даже из других районов.

В качестве сервиса для ночной клиентуры не мешает иметь под рукой ящик-другой спиртного. Не исключено, что розничный поставщик сырья, измученный жаждой, захочет принять оплату, так сказать, в эквиваленте. Слава о вас станет передаваться из уст в уста, ведь у вас эта группа клиентов сможет сразу получить желаемое, без промежуточных этапов.

У вас, конечно, нет лицензии на торговлю алкоголем. Но ведь вы и не торгуете! Вы – меняетесь. Это форма проведения дружеского досуга. Кроме того, не забывайте о статье «урегулирование нештатных ситуаций».

Подведем итоги. Ваш доход, конечно, будет зависеть и от количества собранного лома, и от его состава. Представим, для простоты такую ситуацию: каждую неделю вы набирали по 500 килограммов медного лома. Всего собрали две тонны за месяц и заплатили за них 5200 долларов

Мы покупаем лом цветмета, в частности, медь-микс по цене 5100 $ за тонну. Итого вы получите у нас 10200 $

10200-5200=5000 долларов

За вычетом расходов на помещение, весы и зарплату получится:

5000-800= 4200 $

Даже учитывая все необходимые «согласования и урегулирования» и непредвиденные расходы, результат достойный!

Конечно, лом у вас будет разнородный, а не самый дорогой – медный, да и месяц на месяц не приходится. Но все в ваших руках. Со временем, вы поймете, где водится самая крупная рыба, и как заманить ее в свою акваторию.

Бизнес на банках

Один из видов бизнеса на ломе цветных металлов – сбор лома алюминиевых банок. По статистике, их доля в объеме лома алюминия составляет 7%. Если отталкиваться от объемов продаж баночного пива, колы, энергетических напитков и слабоалкогольных коктейлей, в Москве ежедневно выбрасывают около двух миллионов алюминиевых банок. Это сезонный бизнес, который актуален с мая по октябрь. В остальные месяцы тоже потребляется какое-то количество напитков в банках, но это не те объемы, которые могут давать серьезную прибыль.

Схема достаточно примитивна. Есть три способа собирать баночный лом:

  • наладить контакты с мусороперерабатывающим комбинатом и поставить там своего сортировщика, который будет отбирать подходящие банки;

  • принимать банки у населения в вашем приемном пункте металлолома;

  • приобрести мусорные контейнеры для банок и расставить их в «горячих точках».

Лучше всего использовать все три схемы по максимуму.

Принимать банки можно поштучно, а можно на вес. Когда сдают сразу большое количество банок, удобнее, конечно, второй способ. Однако «профессиональные мусорщики» - народ ушлый. Случается, для увеличения веса в банки досыпают песок или наливают воду.

Проверить банки в мешках, не высыпая содержимое всех мешков, можно двумя способами:

  • Пятидесятикилограммовый мешок из-под сахара вмещает около четырех килограммов мятых банок. Если вес окажется больше, нужно проверять содержимое – скорее всего, этот мешок «с подвохом»

  • Мешок нужно проверить магнитом. Алюминий не магнитится. Если мешок в каком-то месте реагирует на магнит, это верный признак того, что «в довесок» добавили мелкий железный хлам.

Средняя цена, по которой принимают банки в пунктах приема России – 0,007 доллара за баночку 0,33 л. В килограмме 65-70 банок. В тонне – примерно 62 тысячи банок, потому что в таком объеме накапливается вес засора: остатков напитка, окурков, которые часто засовывают в пустые банки.

В результате сдачи лома на предприятие, получается маржа около 20%. В сезон некоторые точки «поднимают» по 3 тонны баночного лома в месяц.

Чем больше точек у вас будет, тем более прибыльным станет предприятие. Со временем, вы сами определите, на какой вид вторсырья следует делать упор в каждом конкретном районе, и как выжимать из него максимум дохода.

Вы всегда можете обращаться к нам за консультациями. Мы сориентируем вас в рыночных тенденциях, расскажем, что – почем и на чем в данный момент выгоднее всего зарабатывать.

Вместе с сильным партнером делать бизнес легче и безопаснее!


Подробнее о деталях сотрудничества можно узнать, позвонив нам по телефону.

Оперативно работает раздел вопросов.

Бизнес план организации сбора лома цветных металлов на металлообрабатывающем предприятии ( стружка, некондиция, обрезки металла, брак, лом, отходы производства, материалы после демонтажа конструкция и оборудования, неучтенное,  неоприходованное, брошенное, неиспользуемое оборудование и материалы )